Психологи научат ритейлеров заботиться о покупателях

 
Бостон,Массачусетс, США, 23.05.16 - 12:44

Психологи Массачусетского университета провели исследование в области ценообразования и поведенческой экономики, сообщает Rambler News Service со ссылкой на журнал Management Science.

Психологи Массачусетского университета провели исследование в области ценообразования и поведенческой экономики
Авторы исследования построили новую модель принятия
решений потребителем

Эксперты утверждают, что политика высоких цен и эпизодических скидках приносит больше прибыли, нежели постоянная политика низких цен.

Так, авторы исследования построили новую модель принятия решений потребителем. По результатам эмпирических исследований было установлено, что покупатели испытывают сожаление, когда не могут воспользоваться скидкой. И, наоборот, скидка улучшает настроение покупателя, который в таком состоянии куда легче совершает покупку.

Ученые отмечают, что многие компании игнорируют психологические факторы в стратегии розничной торговли, что приводит к сокращению прибылей.

Для сравнения приводились примеры JCPenny и Macy’s, первая из которых максимально снизила цены на постоянной основе, а вторая продавала дорогие товары по высокой цены, эпизодически объявляя о скидках.

В результате именно Macy’s получила наибольший рост прибыли, а JCPenny была вынуждена вернуться к политике стимулирования продаж.

Виктор Князев


Загрузка...
Загрузка...
Загрузка...
Новости партнёров

ФБА «Экономика сегодня»
Зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.
Свидетельство о регистрации ИА № ФС 77 - 65410 от 18.04.2016.

Правило использования материалов
Настоящий ресурс может содержать материалы 18+


Информационные тексты, опубликованные на сайте rueconomics.ru могут быть воспроизведены в любых СМИ, на сайтах сети Интернет или на любых иных носителях без существенных
ограничений по объему и срокам публикации. Цитирование (републикация) фото-, видео- и графических материалов с сайта rueconomy.ru требует письменного разрешения редакции
"Экономика сегодня". При любом цитировании материалов на сайтах сети Интернет активная ссылка не закрытая от индексации на "Экономика сегодня" обязательна.


Партнер Рамблера
Рейтинг@Mail.ru
Курсы валют ЦБ РФ
Дата:00:0000:00
Курс доллара0.000.00
Курс евро0.000.00
Курс фунта0.000.00
Курс бел. рубля0.000.00
Курс тенге0.000.00
Курс юаня0.000.00
Курс гривны0.000.00
Курс франка0.000.00
Курс йены0.000.00
Курсы валют на межбанковском рынке
ПокупкаПродажа
USD/RUB0.000.00
EUR/RUB0.000.00
Данные на

Наверх