Подписаться
на push-уведомления?
Да

Эксперт Чечерин озвучил причины, которые мешают людям зарабатывать больше

18:39  20 Апреля 2021
98
Москва

Зарабатывать больше людям мешают в первую очередь они сами, уверен маркетолог и CEO TikTok-объединения XO TEAM Эдуард Чечерин.

Эксперт Чечерин озвучил причины, которые мешают людям зарабатывать больше

По словам эксперта, помехами заработку выступают внутренние ограничения и зажимы, а также непонимание целевой аудитории и процесса принятия решений. Чечерин рассказал, как людям правильно оценивать свои услуги, чтобы дело приносило максимальный результат.

Услуги не всегда имеют прямую себестоимость, как товары, поэтому заведомо проигрышной стратегией будет обоснование стоимости через затраты на реализацию услуги. Однако нужно считать часы, затраченные на исполнение, и понимать реальную себестоимость. Это поможет в осознании, как масштабироваться, на чем сосредоточиться и от чего отказаться.

"Чем больше рынков и компаний я вижу, тем больше я задаюсь вопросом, как формируются цены, и понимаю, что не всегда стратегия держаться в рыночном ценообразовании является верной, иногда покупают чаще у тех, кто сильно дороже, считая, что стоимость услуг эквивалентна качеству. Классическая формула: себестоимость услуги + косвенные затраты + непредвиденные расходы + затраты на привлечение, умноженное на коэффициент прибыли, на самом деле не всегда работает", — объяснил маркетолог.

Эксперт Чечерин озвучил причины, которые мешают людям зарабатывать больше

Чечерин рекомендует использовать понятие альтернативной стоимости: что человек мог бы купить за эти деньги? Например, пять раз сходить в ресторан или получить консалтинг по бизнесу? Очевидно, что второе должно стоить гораздо дороже и, может быть, полезнее для клиента.

"Часто предприниматели боятся завысить цену и отпугнуть клиентов, занизить и недополучить прибыль. Когда же повышать ценник, чтобы не терять клиентов?" — задался вопросом эксперт.

Специалист советует придерживаться стандартной стратегии. Ее суть состоит в старте продаж по ценам ниже рыночных. Это поможет собрать клиентов, оттестировать услуги и получить кейсы. Затем повысить ценники до рыночных, снова собрать клиентов, провести аналитику. Далее можно повысить цены на ряд категорий, чтобы либо максимизировать прибыль, либо отсечь нерентабельные заказы, после чего закрепить и повторить.

"Обычно клиенты возражают с ценой, когда у них либо нет денег, либо они не понимают саму услугу, и какую она несет в себе ценность, либо в голове у них есть альтернативная стоимость (например, вариант потратить эти деньги на отпуск)", — обратил внимание маркетолог.

В первом случае необходимы другие клиенты, во втором — правильная "упаковка" смыслов и донесение пользы. Третий случай — продолжение второго, нужно разрушить альтернативную стоимость клиента путем предложения более полезного варианта, прояснил Чечерин.

Читайте нас в Яндексе

Автор: Светлана Акульшина
Певица Глюкоза призналась в "дерзком" ограблении ветеринарной аптеки Власти РФ решили улучшить условия заключения в СИЗО и колониях Активность частных инвесторов определила финансовый результат Московской биржи Отечественная вакцина от полиомиелита может предупредить заболевание COVID-19 Страны G7 выступили за стабилизацию отношений с Россией Минск и Москва продолжат экспортировать электричество Киеву на фоне разборок энергетиков Пиво Елизаветы II из трав королевской резиденции появится в продаже Фанаты Загитовой опубликовали трогательное фото маленькой спортсменки Стивен Содерберг объяснил нестандартный порядок вручения премии "Оскар" Бывшая жена любовника Анастасии Макеевой добивается алиментов на четверых детей ЕС предложил США, Канаде и Норвегии вступить в европейскую оборонную программу Ученые предположили, что черные дыры могут вращаться и деформироваться
Певица Глюкоза призналась в "дерзком" ограблении ветеринарной аптеки

Певица Глюкоза в детстве была несносной девочкой и частенько попадала в неприятные ситуации. Девушка даже состояла на учете в комнате милиции.

23:06  05 Мая 2021
60
Власти РФ решили улучшить условия заключения в СИЗО и колониях

Заключенным в СИЗО хотят облегчить условия содержания и усовершенствовать систему мер поощрения и взыскания. Документ опубликован на портале правовой информации.

22:35  05 Мая 2021
90
Активность частных инвесторов определила финансовый результат Московской биржи

Массовый приток клиентов на Московскую биржу обеспечил рост прибыли в первом квартале. Какие сегменты показали лучшие результаты и что будет с котировками компании в новом отчетном периоде, разбирались эксперты отдела финансовой аналитики ФБА «Экономика сегодня».

22:24  05 Мая 2021
54
Отечественная вакцина от полиомиелита может предупредить заболевание COVID-19

Живая вакцина от полиомиелита отечественного производства способна предупредить заболевание COVID-19, что экспериментально доказали специалисты Центра исследований имени Чумакова.

22:21  05 Мая 2021
96
Страны G7 выступили за стабилизацию отношений с Россией

Министры иностранных дел стран G7 заинтересованы в выстраивании стабильных и предсказуемых отношений с РФ. Об этом говорится в коммюнике.

21:57  05 Мая 2021
86
Минск и Москва продолжат экспортировать электричество Киеву на фоне разборок энергетиков

Борьба разных кланов в сфере электроэнергии Украины делает любые запреты или разрешения по поводу импорта электричества из России и Белоруссии временными, а не окончательными, отметил в разговоре с ФБА «Экономика сегодня» политолог Богдан Безпалько. 

21:38  05 Мая 2021
36
Пиво Елизаветы II из трав королевской резиденции появится в продаже

Царствующая королева Великобритании начнет производство собственного пива двух сортов, которое будет вариться из трав с территории ее резиденции в Норфолке.

21:18  05 Мая 2021
66
Фанаты Загитовой опубликовали трогательное фото маленькой спортсменки

Поклонники 18-летней российской фигуристки Алины Загитовой опубликовали в Instagram редкое архивное фото спортсменки с мамой и засыпали их комплиментами.

21:08  05 Мая 2021
64
Стивен Содерберг объяснил нестандартный порядок вручения премии "Оскар"

Продюсер кинопремии "Оскар" Стивен Содерберг рассказал, почему вручение наград в этом году проходило не в стандартном порядке.

21:07  05 Мая 2021
56
Бывшая жена любовника Анастасии Макеевой добивается алиментов на четверых детей

Светлана Малькова после развода с новым возлюбленным Анастасии Макеевой заявила, что ее бывший муж не оказывает финансовую помощь детям.

20:57  05 Мая 2021
99
ЕС предложил США, Канаде и Норвегии вступить в европейскую оборонную программу

Европейский союз разрешит США, Норвегии и Канаде присоединиться к военной программе о сотрудничестве в сфере безопасности и обороны (PESCO).

20:57  05 Мая 2021
98
Ученые предположили, что черные дыры могут вращаться и деформироваться

Вращающиеся черные дыры под воздействием внешнего статического гравитационного поля могут деформироваться, считают физики Александр Ле Тьек и Марк Казальс.

20:55  05 Мая 2021
64
Фанаты Дани Милохина бурно отреагировали на нежный снимок с тиктокером Юлией Гаврилиной

Известный 19-летний блогер Даня Милохин показал поклонникам серию романтичных фото со своей бывшей девушкой и коллегой Юлией Гаврилиной.

20:49  05 Мая 2021
96
Представитель президента ЦАР негативно отреагировал на фейки Парижа об инструкторах из РФ

Франция устраивает информационные нападки на российских инструкторов из-за роста влияния России в Африке, считает пресс-секретарь президента ЦАР Альберт Ялоке Мокпем.

20:48  05 Мая 2021
104
Нападки на "Северный поток — 2" превратят Украину в европейский чулан для газа

Украина должна договариваться о транзите российского газа вместо нападок на "Северный поток — 2". Об этом заявил киевский политолог Руслан Бортник.

20:46  05 Мая 2021
166