Подписаться
на push-уведомления?
Да

Бизнес-консультант Васютина поделилась принципами создания УТП

18:15  08 Июня 2021
91
Москва

Директор тренингового центра Estas.Store Анна Васютина рассказала в беседе с журналистами об особенностях создания уникального торгового предложения (УТП).

Бизнес-консультант Васютина поделилась принципами создания УТП

Именно УТП, по словам собеседницы ФБА "Экономика сегодня", показывает, чем занимается конкретная компания и какими отличительными особенностями она обладает. Проработав уникальное торговое предложение, фирма формирует ценности, которые позволяют ей выделиться на фоне других организаций.

Эксперт предложила рассмотреть ситуацию с УТП на примере компании LETI Group. Фирма работает в области здравоохранения, биологии, создания и разработки нанотехнологий. Придерживаясь стратегического подхода к бизнесу, в LETI выявили основные проблемы, из-за которых невозможно выйти с собственным продуктом на мировой рынок. Среди них бизнес-консультант назвала сокращение количества клиентов, отсутствие роста и необходимого уровня поставок, а также потерю прибыльности.

"В компании определили ее сильные стороны и приступили к разработке уникального торгового предложения, с которым можно выйти за рамки договоренностей с уже наработанной клиентской базой", — пояснила аналитик.

В результате исследований выяснилось, что компания имеет большой потенциал: в LETI работает почти 3000 человек, фирма имеет 2800 патентов и несколько главных офисов в Германии, Португалии и Испании.

"Создание УТП помогает ответить на многие вопросы и решить известные, сформировавшиеся ранее проблемы. Оно позволяет выделиться среди массы конкурентов, предлагающих один и тот же продукт. И в России, и за рубежом осознают эту схожесть, тем более что число компаний с каждым днем растет", — добавила Васютина.

Чтобы продукт был уникальным, ему нужно присвоить индивидуальные и неповторимые характеристики. Для этого следует изучить конъюнктуру рынка, портрет потребителя, а также указать описание товара.

"Немалую роль в выборе продукта играет именно его цена. Чем она ниже, тем больше в количественном выражении товара попробует потребитель. При этом нужно понимать, что на формирование ценообразования влияет себестоимость, наценка, сколько средств уходит на оплату труда персонала и какие расходы по аренде помещения, оборудования", — считает эксперт.

Бизнес-консультант Васютина поделилась принципами создания УТП

При этом аналитик советует помнить: суть бизнеса не в том, чтобы сравнивать. Следует закрыть глаза на продукт или услугу конкурентов и создать уникальный товар. Конкурировать можно с помощью цены, качества, а также сроков исполнения заказа по производству продукта или оказания услуги. Также бизнес может отличиться способами и методами продаж, форматами размещения в брендовых магазинах или торговых сетях, рекламной креативностью и новинками в моде.

"Инновационные продукты, услуги всегда отличаются высокой ценой. Чтобы завладеть рынком, иногда достаточно просто ее снизить. При этом, чтобы запомниться потребителю, товар должен донести до покупателя определенную информацию, например имя бренда. А для этого нужно выделиться. Над чем и работает УТП каждой компании", — пояснила собеседница.

Продумывать УТП эксперт советует, ориентируясь на конечного потребителя продукта, услуги, а также место их распространения. При высоком ценнике клиенту нужно указать на новаторский способ создания товара и репутацию фирмы.

"А если еще и устроить распродажу брендовой продукции, озвучить скидки, закрепить результат красотой обслуживания, то такой индивидуальный подход наверняка станет самой лучшей рекламой в конкретной осваиваемой нише на рынке", — уверена Васютина.

Она напомнила о разном опыте конкурирующих компаний из таких стран, как Япония, Россия или США. Наделив услугу или продукт уникальными характеристиками, компании выходят на новые обороты продаж, получают финансовую прибыль и высокий процент выручки. Успешные фирмы не думают о том, как работает конкурент, а заботятся о своем бизнесе и его уникальности, подытожила собеседница издания.

Читайте нас в Яндексе

Автор: Анастасия Броцкая
Количество новостроек в российских мегаполисах за год выросло вдвое

Рынок недвижимости в России с начала года увеличился в два раза. Об этом свидетельствуют данные Единого ресурса застройщиков.

7:38  23 Июня 2021
93
"Многодетный" капитал в размере 100 тыс. рублей предложили ввести в России

Российские многодетные семьи нуждаются в ежегодных выплатах, считает уполномоченный по правам ребенка в Татарстане, глава Национального родительского комитета Ирина Волынец.

7:32  23 Июня 2021
94
Британские ученые "рассекретили" подробности высадки американцев на Луне

Ученые из Великобритании развеяли сомнения в установке американского флага космонавтами Нилом Армстронгом и Базом Олдрином на поверхности Луны.

7:07  23 Июня 2021
83
Ученые из США обнаружили "внутренние часы" у Земли

Изучение геологической активности Земли позволило обнаружить собственные "внутренние часы" у планеты. Авторами научной работы стали специалисты из Нью-Йоркского университета.

6:34  23 Июня 2021
52
Министерство энергетики отреагировало на слухи о дефиците керосина в России

Предпосылки появления дефицита керосина на российском рынке из-за увеличения числа авиарейсов отсутствуют. Об этом заявили в Министерстве энергетики РФ.

6:22  23 Июня 2021
75
Российских автовладельцев ждет ряд изменений с 1 июля

Ввозимые в Россию поддержанные иномарки с 1 июля нельзя будет проверить по фотографиям. Теперь для этого придется ехать в испытательные лаборатории.

5:53  23 Июня 2021
123
Объем продаж вентиляторов вырос на 80% из-за рекордной жары

Рекордное повышение температур на территории России повлияло на покупку вентиляторов жителями. Об этом стало из исследования аналитического ресурса "Чек Индекс".

5:33  23 Июня 2021
72
Стоимость нефти на бирже в Токио выросла

Цена нефти на товарной бирже в Токио достигла своего максимального значения с мая 2019 года. "Черное золото" превысило отметку в 48 тыс. иен (более $434 по текущему курсу).

5:26  23 Июня 2021
73
Российские посольство в США раскритиковало военные учения Sea Breeze

Военные учения Sea Breeze, при участии США и Украины в Черном море не имеют ничего общего с обеспечением безопасности региона. Об этом заявили в посольстве РФ в Соединенных Штатах.

5:16  23 Июня 2021
108
Жителям России назвали неподходящие для употребления в жару продукты

Жаркая погода негативно сказывается на работоспособности людей. От каких продуктов стоит отказаться, чтобы сохранить бодрость, рассказала терапевт Надежда Чернышова.

4:36  23 Июня 2021
139
Диетолог Скоромная назвала необходимый объем воды в жару

Человеку в период нормальных температур следует выпивать около двух литров чистой воды, в жару этот объем увеличивается. Об этом предупредила диетолог Арина Скоромная.

3:29  23 Июня 2021
114
Интерес к лакшери автомобилям в РФ продолжает расти второй месяц подряд

Продажи новых люксовых машин в РФ в мае возросли на 70% на фоне малой базы 2020 года. Об этом заявили в аналитическом агентстве "Автостат".

3:01  23 Июня 2021
69
Земля под Петербургом подорожала почти на треть

Цена на участки в коттеджных поселках под Петербургом выросла на 30% . Об этом говорят данные исследования компании "Максимум Life Development".

2:30  23 Июня 2021
60
Председатель ФРС США высказался о возможном отказе Москвы и Пекина от доллара

Возможный отказ РФ и КНР от доллара не повлияет на мировое положение американской валюты. С таким мнением выступил глава Федеральной резервной системы (ФРС) США Джером Пауэлл.

2:21  23 Июня 2021
125
Аналитики НКР спрогнозировали дальнейший рост цен на жилье в России

Реформы параметров льготной ипотеки не воспрепятствуют продолжающемуся росту цен на жилье в России. Об этом заявили аналитики агентства НКР.

2:13  23 Июня 2021
62